所有鑄造企(qi)(qi)業(ye)都有非常嚴重(zhong)的(de)(de)(de)危機(ji)感，**是(shi)大(da)家突然都找不到路標了(le)!都不知道(dao)在互(hu)聯網時代如(ru)何轉(zhuan)型?未來(lai)之路如(ru)何走?利潤好的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)發愁，利潤不好的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)更發愁。企(qi)(qi)業(ye)****的(de)(de)(de)危機(ji)，不是(shi)當下(xia)的(de)(de)(de)利潤多(duo)寡(gua)，而(er)是(shi)對未來(lai)能否清(qing)晰把(ba)握。

****：鑄造企業傳統(tong)營銷的優勢(shi)沒有了

不(bu)管(guan)在哪個行業，傳統營(ying)銷(xiao)都找不(bu)到“勢”了，主要(yao)表現(xian)(xian)在資本市場上。如果你的(de)企業商業模(mo)式(shi)還是(shi)(shi)老一套(tao)，生產、加工、產品、招商、廣告(gao)，這(zhe)一套(tao)路早已經成為傳統企業尤其是(shi)(shi)大企業的(de)行活，閉著眼睛都會干。大家突然(ran)產生了疲(pi)勞(lao)感，發現(xian)(xian)興奮不(bu)起來。無論怎樣(yang)的(de)成功學(xue)培訓，也難以激發團(tuan)隊的(de)斗志，這(zhe)**是(shi)(shi)****的(de)問(wen)題，這(zhe)**是(shi)(shi)傳統行業的(de)窮途(tu)征兆。

任何(he)事物，不怕小，**怕沒(mei)有(you)勢。小米雷軍說，站對(dui)了風口(kou)，母豬都能飛上(shang)天，風口(kou)**是(shi)勢，沒(mei)有(you)這個勢，企業**是(shi)一潭死水，是(shi)非常可(ke)怕的(de)。如何(he)找回如火(huo)如荼的(de)發展(zhan)之勢，是(shi)所有(you)傳統企業老板****的(de)命題。

****：不轉型等死，轉型怕轉死

轉(zhuan)型，這個詞匯(hui)已經(jing)被2013年說爛，但這兩個字的(de)確關乎企業(ye)生死。尤其是大企業(ye)，年銷售額過10個億(yi)的(de)企業(ye)，靠(kao)的(de)**是傳(chuan)統的(de)渠道(dao)和團隊(dui)，轉(zhuan)型談何(he)容易。轉(zhuan)的(de)動嗎?很難。諾(nuo)基亞的(de)企業(ye)文化(hua)、管理(li)規范、專(zhuan)利創新都是全球****的(de)，但為什么消失?答案很簡單，諾(nuo)基亞和成**他的(de)時代一起被消失了。

對(dui)于鑄造(zao)企(qi)業，轉(zhuan)型有兩種(zhong)。****種(zhong)，被迫(po)轉(zhuan)型，當問題集(ji)中到不能解決的(de)(de)(de)(de)時候，倒(dao)逼(bi)企(qi)業轉(zhuan)型，這種(zhong)轉(zhuan)型成本是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)很痛苦的(de)(de)(de)(de)，但不手(shou)術必須死亡。****種(zhong)轉(zhuan)型，是(shi)預見式轉(zhuan)型，是(shi)企(qi)業領導(dao)人(ren)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)洞察(cha)能力超強，這種(zhong)企(qi)業家(jia)是(shi)稀缺的(de)(de)(de)(de)，。

人，往往不(bu)(bu)愿意割舍過去的(de)(de)成功與光榮，戀(lian)舊是人之常情(qing)，但(dan)商業不(bu)(bu)能(neng)戀(lian)舊，李嘉誠警告自己的(de)(de)兒(er)子****不(bu)(bu)能(neng)喜歡上(shang)任何一個行業或業務。往往動感情(qing)的(de)(de)時(shi)候，**是失敗(bai)的(de)(de)開始(shi)。

第三：鑄造(zao)企業的高管年齡大了

中國鑄造(zao)企業(ye)老板平均年(nian)齡(ling)在(zai)40歲以(yi)上(shang)，高管年(nian)齡(ling)在(zai)35歲以(yi)上(shang)，這些(xie)人(ren)在(zai)傳統營銷領域經(jing)驗豐富，但(dan)隨(sui)之而來的問(wen)題是對(dui)互(hu)聯網不精通(tong)。企業(ye)改革(ge)的****障礙(ai)**在(zai)這兩(liang)個(ge)人(ren)身上(shang)，底層(ceng)員工都(dou)是年(nian)輕人(ren)，不存在(zai)問(wen)題。

40歲以(yi)上的，在傳統(tong)企(qi)業(ye)打工(gong)的高管，未來(lai)3年(nian)有(you)可能(neng)面臨著失業(ye)的風險，而且是大概率事件(jian)。一個企(qi)業(ye)，或者一個人，往(wang)往(wang)因(yin)為什么(me)成功，**往(wang)往(wang)因(yin)為什么(me)失敗。讓老板換(huan)掉一批高管，然后引進一批年(nian)輕人，這(zhe)種(zhong)風險誰能(neng)扛住?咨詢公司(si)不能(neng)，企(qi)業(ye)自己(ji)更(geng)是發抖。所(suo)以(yi)，這(zhe)**是企(qi)業(ye)轉型的矛盾和痛苦。

對于(yu)新崛起的(de)(de)(de)互聯網企(qi)業，他(ta)們(men)(men)沒有歷史(shi)包袱，他(ta)們(men)(men)可以輕裝上陣，而傳統企(qi)業不能，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)肩上扛著全(quan)國數百家渠道經(jing)銷(xiao)商，怎么辦?這(zhe)是**痛苦(ku)的(de)(de)(de)地方。

第四：鑄造企業(ye)家對網絡營銷心理沒底

對互聯網這(zhe)(zhe)玩意(yi)兒，鑄造企業老板是拿(na)不(bu)準的，尤其很(hen)多(duo)老板手(shou)機上都(dou)沒有微(wei)信或者微(wei)博，他們對這(zhe)(zhe)東(dong)西感覺不(bu)到成(cheng)**感。與(yu)新事物中間隔著一道墻。

其實(shi)傳統企業(ye)家感(gan)覺沒錯(cuo)，目(mu)前為止，互聯網(wang)電子商務還(huan)沒有誕生過100億的(de)實(shi)體(ti)(ti)群體(ti)(ti)，只有零(ling)星幾個新公司(si)做到了，比(bi)如(ru)雷軍(jun)的(de)小米手(shou)機。天貓和淘寶(bao)上的(de)企業(ye)以(yi)個體(ti)(ti)戶為主。如(ru)果讓魯花這種(zhong)百(bai)億級(ji)別的(de)企業(ye)搞(gao)轉型，必須(xu)告訴他(ta)百(bai)億級(ji)別的(de)互聯網(wang)操作(zuo)模式，否則小打小鬧的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷激發不起他(ta)們(men)的(de)興(xing)趣(qu)。

雷(lei)(lei)軍(jun)和董明珠的(de)10億賭(du)注，背后(hou)是(shi)新舊思維的(de)碰撞(zhuang)。雷(lei)(lei)軍(jun)的(de)模式，是(shi)粉絲經濟(ji)模式;格力的(de)模式，是(shi)傳(chuan)統產(chan)業(ye)鏈模式。究竟誰輸(shu)誰贏，我(wo)看(kan)沒有答案(an)。格力積累(lei)了(le)巨量(liang)財富，光納稅**100億，如果(guo)想轉型，那是(shi)太輕(qing)松了(le)，畢竟格力手里握著(zhu)遍(bian)布全國(guo)的(de)售后(hou)服務系統，這個(ge)是(shi)互聯網(wang)解(jie)決不(bu)了(le)的(de)。所(suo)以，雷(lei)(lei)軍(jun)可以賣不(bu)需要服務的(de)手機，但賣需要售后(hou)服務的(de)空調**有點難了(le)。

第五：錯把(ba)網絡當銷售渠道之一

與很多(duo)傳統(tong)(tong)企(qi)業(ye)高管談互聯(lian)(lian)網(wang)，他(ta)們很大一(yi)部分(fen)人把互聯(lian)(lian)網(wang)當作一(yi)個渠(qu)道(dao)(dao)。比如我曾(ceng)經(jing)服(fu)務(wu)過的公(gong)(gong)牛(niu)(niu)插(cha)座，4年時間從3個億做到30多(duo)個億，走的**是(shi)傳統(tong)(tong)分(fen)銷(xiao)路線。安(an)(an)全嗎?一(yi)點(dian)都不(bu)安(an)(an)全，雖然我們給創意(yi)的“安(an)(an)全插(cha)座概(gai)念(nian)”在傳統(tong)(tong)市場(chang)很管用，但(dan)今天的時代已經(jing)讓公(gong)(gong)牛(niu)(niu)很危險了。比如，雷軍(jun)如果發(fa)現小插(cha)座的高利(li)潤，搞出一(yi)個設(she)計更漂亮，以出廠價作為零售(shou)價，那公(gong)(gong)牛(niu)(niu)的經(jing)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)會哀鴻遍(bian)野(ye)。這**是(shi)說，互聯(lian)(lian)網(wang)是(shi)一(yi)個銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，但(dan)互聯(lian)(lian)網(wang)思維是(shi)一(yi)種(zhong)新商(shang)業(ye)模式(shi)。

**像馬云(yun)說的，傳統(tong)企業(ye)對互聯網模(mo)式往往先(xian)是看不見，然(ran)后看不起，**后來不及。很多傳統(tong)企業(ye)正在(zai)這么做(zuo)，未來的確非常兇(xiong)險啊。

第六：傳統營銷思維根(gen)深蒂固

面對未(wei)來(lai)，我想奉勸所(suo)有傳(chuan)統企業(ye)人：不要用(yong)已知否定(ding)未(wei)知。

比(bi)如傳統營銷，產品(pin)(pin)需(xu)要(yao)(yao)廣告(gao)語(yu)，需(xu)要(yao)(yao)提(ti)煉獨特(te)銷售主張，這(zhe)些都已(yi)經(jing)形(xing)成思(si)維(wei)定勢，尤其平(ping)面設(she)計(ji)理論更(geng)是行活。但(dan)我們發現，廣告(gao)語(yu)在推銷產品(pin)(pin)的(de)力(li)量越(yue)來(lai)(lai)越(yue)差，你能想起來(lai)(lai)小米手機(ji)的(de)廣告(gao)語(yu)是啥嗎(ma)(ma)?你能回憶起蘋果手機(ji)的(de)廣告(gao)語(yu)是什么嗎(ma)(ma)?但(dan)這(zhe)兩個品(pin)(pin)牌都大(da)成了(le)。

仍然有很(hen)多傳(chuan)(chuan)統企業用傳(chuan)(chuan)統思維做(zuo)(zuo)互聯網(wang)營銷，這是(shi)一件很(hen)可怕的(de)事情。比如馬應龍做(zuo)(zuo)的(de)一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網(wang)上，以(yi)為是(shi)網(wang)絡(luo)營銷，其實傳(chuan)(chuan)統的(de)不能再傳(chuan)(chuan)統，創(chuang)意(yi)感非常弱，典型的(de)傳(chuan)(chuan)統思維創(chuang)意(yi)方(fang)式。

其實(shi)，不一定非要在互聯(lian)網上賣，而是(shi)要用互聯(lian)網思(si)維方(fang)式賣!什么是(shi)互聯(lian)網思(si)維方(fang)式，**是(shi)與目標人群打成(cheng)一片的(de)思(si)維方(fang)式，**是(shi)C2B，**后(hou)形成(cheng)粉絲經濟，建立起企(qi)業(ye)自己的(de)粉絲帝(di)國。

第七：產(chan)品越來(lai)越不(bu)好(hao)賣(mai)了

大家上網查(cha)查(cha)，三(san)只松鼠休閑食品賣的(de)很火，包裝設計的(de)動(dong)漫(man)化(hua)，銷(xiao)售語言的(de)動(dong)漫(man)化(hua)，充(chong)滿(man)了(le)互聯網時(shi)代的(de)創(chuang)新精(jing)神。其實里面的(de)堅果和大街上賣的(de)沒啥區別。那(nei)消費者為(wei)什(shen)么(me)趨之若鶩?因為(wei)今天的(de)年輕(qing)一(yi)(yi)代買的(de)不是(shi)產(chan)品，買的(de)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)精(jing)神或者樂趣。

傳(chuan)統(tong)食(shi)品(pin)越來越不好賣，尤其很多傳(chuan)統(tong)歷(li)史悠久的食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)，仍(reng)然(ran)在(zai)搞什么文化包裝(zhuang)，這種做法是把企(qi)業(ye)往絕路(lu)上推(tui)。中國及中國企(qi)業(ye)再也不要販賣過(guo)去(qu)的傳(chuan)統(tong)文化了，可以作(zuo)為品(pin)牌(pai)故事背景(jing)，****不能(neng)作(zuo)為****訴求。

白(bai)(bai)酒(jiu)是(shi)傳統文化(hua)的典型販賣者，結果怎么(me)樣?白(bai)(bai)酒(jiu)股票皆被市場腰斬(zhan)，不是(shi)因(yin)為限酒(jiu)令，而是(shi)傳統文化(hua)的販賣之路走(zou)到頭(tou)了(le)。江小白(bai)(bai)，搞(gao)出了(le)時尚(shang)白(bai)(bai)酒(jiu)概念，與(yu)傳統文化(hua)切割，只(zhi)針(zhen)對年輕人說(shuo)話(hua)，賣了(le)幾個億(yi)，讓傳統白(bai)(bai)酒(jiu)直呼看不懂。

未來一定拼的(de)是(shi)創意文(wen)化，而不(bu)是(shi)傳統(tong)文(wen)化。產品必(bi)(bi)須充滿人情味，而不(bu)是(shi)自我的(de)夸張與包(bao)裝。產品必(bi)(bi)須成為消費(fei)者肚子里的(de)蛔蟲(chong)，才能成功(gong)。

第(di)八(ba)：五年戰略規劃失去意義

凡客(ke)陳(chen)年說了一句話(hua)，我永(yong)遠不知(zhi)道明天互(hu)聯網會發生(sheng)什么。他說對了，互(hu)聯網時代做3-5年戰略(lve)規劃，是(shi)沒有任何(he)實際(ji)意義(yi)的，是(shi)自己騙自己的。

今天你看到阿里巴(ba)巴(ba)很(hen)火，明年后年不一(yi)定，說(shuo)不準(zhun)**被微信替代(dai)了。騰訊曾經搞過類似阿里巴(ba)巴(ba)的電商(shang)，但(dan)失敗了，今天的微信卻(que)成功(gong)了。所以，企(qi)(qi)業再互聯網日新月異的變化(hua)下(xia)，只能(neng)制定有效的1年戰略，策(ce)略戰術變化(hua)以周為單位，這樣才能(neng)****企(qi)(qi)業的與(yu)時(shi)(shi)俱進。因此，互聯網時(shi)(shi)代(dai)，企(qi)(qi)業會(hui)越來(lai)越累，因為越來(lai)越快，傳統企(qi)(qi)業時(shi)(shi)代(dai)的舒服日子一(yi)去不復(fu)返了。

所以(yi)(yi)，我(wo)經常建議傳統企業(ye)家，未來出路(lu)有兩條，****出路(lu)，趕(gan)緊(jin)賣掉企業(ye)，**像IBM提前賣PC機(ji)一樣，現在賣還能賣上價，再過3年**賣不出去(qu)了(le)，然后把(ba)錢(qian)投給年輕人，做他們(men)的股(gu)東;****出路(lu)，自己冒險轉型，向(xiang)禇時健學習，80歲也可(ke)以(yi)(yi)搞互聯網，當然前提是有好產品。

第九：搞(gao)不懂商(shang)業模(mo)式(shi)創意

因(yin)為互(hu)聯(lian)網世界是(shi)平的，沒(mei)有(you)區(qu)域市(shi)場(chang)之分。傳(chuan)統時(shi)代，還可以(yi)做區(qu)域品牌老大(da)，互(hu)聯(lian)網上沒(mei)有(you)這個(ge)機會。所以(yi)，一個(ge)商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)只能存活一個(ge)企業，這**是(shi)為什么騰訊模(mo)(mo)仿阿(a)里巴(ba)巴(ba)失敗(bai)的原因(yin)，反過來阿(a)里巴(ba)巴(ba)模(mo)(mo)仿微(wei)信搞來往，我也不看好。

能否直(zhi)接(jie)面對消費(fei)者(zhe)搞出新商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)，我看(kan)是(shi)對所有傳統企業(ye)轉(zhuan)型的(de)考驗(yan)。未(wei)來(lai)是(shi)直(zhi)銷(xiao)(xiao)時代，渠道必然消亡。三種直(zhi)銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)會暢行天下，互聯網直(zhi)銷(xiao)(xiao)、人聯網直(zhi)銷(xiao)(xiao)、社區(qu)連鎖直(zhi)銷(xiao)(xiao)。離開這三種直(zhi)銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)，傳統企業(ye)沒(mei)有其他出路。

所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如(ru)何(he)能直接(jie)到達喜(xi)歡你的消費者手中，而且(qie)讓他(ta)們愛不(bu)釋(shi)手和(he)廣(guang)為傳播(bo)。

第十：2015年(nian)考驗老(lao)板的一年(nian)

2015年(nian)，****的(de)說是后半(ban)年(nian)，讓中國眾多傳(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)覺醒(xing)了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有(you)前車(che)之鑒可(ke)參照，只有(you)不再(zai)管用的(de)過去經驗。一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)的(de)成功(gong)(gong)，99%歸功(gong)(gong)于老板;一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)的(de)失敗，99%歸咎于老板。2014年(nian)，考(kao)驗的(de)是老板。時代會無情的(de)淘汰那些(xie)所謂傳(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)家明星，會不斷的(de)迸發新穎甚至是新奇(qi)的(de)商業(ye)(ye)模式，草根創業(ye)(ye)英雄會崛(jue)起。

對(dui)于(yu)規模過(guo)10個億(yi)的傳(chuan)統(tong)企業(ye)，轉型(xing)**難(nan)，但因為手里有錢，一旦痛下決心(xin)轉型(xing)，成功概率很大;相反，對(dui)于(yu)5個億(yi)以(yi)下的中小企業(ye)，存在(zai)顛覆行業(ye)的彎道超(chao)車機會，船小好掉頭(tou)，找對(dui)商(shang)業(ye)模式，開發(fa)好產品，**能一夜之間火爆。